Este artigo foi publicado em inglês no blog de Indexology® em 21 de agosto de 2025.
A crescente demanda por estratégias baseadas em índices tem sido impulsionada por consultores financeiros que buscam soluções de baixo custo, à medida que realocam seu tempo da gestão de investimentos para o planejamento financeiro. Enquanto a adoção de índices está ganhando força entre os consultores, um segmento particular está marcando o ritmo para um engajamento mais profundo, avaliação detalhada e implementação sofisticada de soluções passivas: o “usuário avançado” de produtos baseados em índices.
Um recent artigo publicado pela Cerulli Associates examina como este grupo, definido como consultores financeiros que alocam pelo menos 75% dos ativos dos clientes em produtos baseados em índices, está criando um modelo para outros consultores que buscam aumentar seu uso de estratégias baseadas em índices e obter mais valor de seus relacionamentos com provedores de índices.
O que diferencia os usuários avançados
A pesquisa da Cerulli descobriu que os usuários avançados se destacam de várias maneiras. A maioria tem menos de 45 anos, trabalha em canais independentes ou híbridos de consultores de investimento registrados (RIA, pela sigla em inglês) e frequentemente constrói suas próprias carteiras modelo. Quase um terço tem um tamanho médio de cliente de 2 milhões de dólares ou mais em ativos investíveis, e esse grupo se inclina fortemente para estratégias baseadas em índices nas diferentes classes de ativos, incluindo ações large cap dos EUA, ações internacionais e renda fixa tributável dos EUA.
Os fundos cotados em bolsa (ETFs) são o veículo preferido dos usuários avançados para o uso de estratégias passivas, o que não é surpreendente, dado o baixo custo típico dos ETFs, a sua facilidade de uso e características de eficiência tributária. Na verdade, 92% dos usuários avançados relatam um alto uso do veículo ETF para acessar produtos baseados em índices, em comparação com 77% de todos os consultores entrevistados pela Cerulli.
Aprofundando-se em como os usuários avançados avaliam ETFs, a Cerulli descobriu que eles são mais propensos do que outros consultores a priorizar a metodologia do índice e a taxa de despesas ao selecionar ETFs de renda variável baseados em índice, como mostrado no quadro 1, um sinal de seu desejo por exposições a produtos de baixo custo.






