Este artículo fue publicado en inglés en el blog de Indexology® el 21 de agosto de 2025.
La creciente demanda por estrategias basadas en índices ha sido impulsada por asesores financieros que buscan soluciones de bajo costo, mientras reasignan su tiempo desde la gestión de inversiones a la planificación financiera. Mientras la adopción de índices está cobrando impulso entre los asesores, un segmento particular está marcando el ritmo para una participación más profunda, una evaluación exhaustiva y una implementación sofisticada de soluciones pasivas: el “usuario avanzado” de productos basados en índices.
Un estudio reciente publicado por Cerulli Associates examina cómo este grupo, definido como asesores financieros que asignan al menos 75% de los activos de sus clientes a productos basados en índices, está creando un modelo para otros asesores que buscan aumentar su uso de estrategias basadas en índices y obtener más valor de sus relaciones con los proveedores de índices.
¿Qué distingue a los usuarios avanzados?
La investigación de Cerulli encontró que los usuarios avanzados se destacan de varias maneras. La mayoría son menores de 45 años, trabajan en canales independientes o híbridos de asesores de inversión registrados (RIA, por sus siglas en inglés) y a menudo construyen sus propias carteras modelo. Casi un tercio tiene un tamaño de cliente promedio de 2 millones de dólares o más en activos invertibles, y este grupo se inclina fuertemente hacia estrategias basadas en índices en las distintas clases de activos, incluyendo renta variable de alta capitalización de EE. UU., renta variable internacional y renta fija imponible de EE. UU.
Los fondos operados en bolsa (ETFs) son el vehículo preferido por los usuarios avanzados para el uso de estrategias pasivas, lo cual no es sorprendente dado el bajo costo habitual de los ETFs, su facilidad de uso y sus características de eficiencia tributaria. De hecho, el 92% de los usuarios avanzados informa un alto uso del vehículo ETF para acceder a productos basados en índices, en comparación con 77% de todos los asesores encuestados por Cerulli.
Al profundizar en cómo los usuarios avanzados evalúan los ETFs, Cerulli encontró que son más propensos que otros asesores a priorizar la metodología del índice y la tasa de gastos al seleccionar ETFs de renta variable basados en índices, como se muestra en la figura 1, lo que demuestra su deseo por exposiciones a productos de bajo costo.






